
sábado, 18 de octubre de 2008
LUNES NEGRO EN LA ECONOMÍA MUNDIAL

EL EFECTO DOMINÓ
Asimismo, las caídas se expandieron en los mercados europeos y llegaron también a las bolsas de América Latina. Sao Paulo cerró con un descenso de 6,6%, México con otro de 5,3% y el IPSA de Santiago con menos 5,03%. Asimismo, Bogotá (7,6%), Buenos Aires (6,2%) y Colombia (7,3%) también cerraron en negativo.
PRODUCTIVIDAD

DEFINICIONES
http://www.alipso.com/monografias/2795_productividad/
La situación general se evaluó a través del análisis de variables como la situación económica, que indica que los empresarios en su gran mayoría iniciaron y funcionan actualmente con recursos propios originados por la prestación de servicios o la venta de bienes según cada caso y algunos recurren a la obtención de recursos provenientes de terceros.
CADENAS PRODUCTIVAS

DEFINICIONES
CICDA 2.004
Es un sistema constituido por actores correlacionados y por una sucesion de operaciones de producción, transformación y comercialización, de un producto o grupo de productos en un sector determinado.

La razón de agruparse (en cooperativas o asociaciones) para participar de una cadena productiva radica básicamente en poder, gracias a ello, alcanzar mayores posibilidades de inversión y de acceso al crédito, así como poder enfrentar el poder de mercado de los eslabones superiores. El poder alcanzado permite a los productores (asociados) negociar el precio de venta a los intermediarios y acopiadores de productos agrícolas, así como para la exportación del producto.
Supone, para los agricultores asociados, minimizar sus costos al alcanzar economías de escala, especialización de variedades de productos agrícolas y eficiencia en la comercialización de estos. Esto provocaría la especialización en la producción.
De darse la especialización en la producción, se esperaría que el producto producido se estandarice sea su destino el mercado interno o externo.
La existencia de monopsonios (un comprador) u oligopsonios (varios productores), propone dentro de la cadena, un esquema de competencia imperfecta, porque se rompe el supuesto de libre acceso a la información y precisamente el de competencia pues es limitado el número de compradores. Los pocos compradores determinan el precio de mercado, el poder de negociación de los eslabones inferiores se debilita en la medida que existan muchas asociaciones, más aún si es posible adquirir el producto de los eslabones inferiores importándolo.
La teoría económica propone la intervención del estado ante la existencia de mercados de competencia imperfecta, debiera entonces participar el estado en la regulación de mercados que se encuentran bajo el esquema de cadenas productivas, a fin de corregir las imperfecciones. No se puede por tanto aplicar el principio de “dejar hacer” porque eso supondría permitir el funcionamiento de mercados imperfectos y con ello la libertad de quedar impune, por parte de los eslabones superiores de la cadena, ante la posibilidad de cometer abuso de poder de mercado.
Por otro lado, la especialización a la que apuntaría la teoría de la cadena productiva, supone un margen de rentabilidad estable en el tiempo sobre el cual las únicas expectativas de crecimiento en el ingreso de los productores estaría dado no por darle valor agregado al producto sino únicamente por una situación de subida de precios exógena. Esto porque otorgar valor agregado supondría ir rompiendo con la cadena e ir incorporando funciones de los eslabones superiores y pasar con ello a otro modelo de trabajo, el de la integración vertical.
De acuerdo con la propuesta del Ministerio de Agricultura, cuando estos agentes económicos se articulan mediante condiciones de confianza, eficiencia, cooperación y equidad se encontrarán en condiciones de competir exitosamente en el mercado, toda vez que responderán rápidamente a los cambios que ocurran en él. Lo que implica apostar por un acto de buena fe de los participantes de la cadena (sobretodo de los eslabones superiores) de que vayan a actuar de un modo probo en los procesos de negociación con los eslabones inferiores
Un requisito para que exista la cadena es que no exista interés de capturar funciones del nivel superior de la cadena, puesto que dicha “captura” apuntaría a abandonar el esquema de cadena y de especialización e introducirse en uno de integración vertical.
Progresivo abandono del esquema convencional de cadena para dar paso a uno de integración vertical, rompiendo con las barreras a la entrada de los eslabones superiores en términos de conocimiento, alcance tecnológico, acceso a financiamiento, adquisición de maquinaria específica, etc.
Su éxito lo consiguió sin la participación del Estado, no recibe drawback, opera en zonas cocaleras donde el Estado ha rezagado su presencia y es el primer producto de exportación agrario. El 85% de las familias productoras posee entre 0.5 y 5 hectáreas.
La cadena opera desde la época de la colonia; sin embargo los procesos de integración horizontal y vertical en los eslabones superiores de la cadena (textileros, hilanderos) han sido cada vez mayores, la materia prima de los eslabones inferiores ha experimentado la competencia de los productos importados (algodón en fibra e hilados).
El eslabón inferior (productores), durante los últimos años, ha conseguido con apoyo del gobierno una forma de subsidio encubierto (programa de formalización) gracias a su capacidad organizativa gremial, la misma que a pesar de su fuerza no ha podido aún contrarrestar el poder de mercado de los eslabones superiores de la cadena.
Los eslabones superiores financian la producción de algodón, ante la escasez de acceso al crédito de los agricultores. Este es un ejemplo de expansión de los eslabones superiores en torno a lograr la integración vertical de la cadena sin contar precisamente con el primer eslabón de la cadena, puesto que sustituyen cuando desean el producto local (algodón) por producto importado. El algodón peruano solamente abastece el 50% de su demanda.
Las cadenas productivas representan una invitación a industrializar un producto, esto no supone que sean los eslabones inferiores de la cadena quienes lideren dicho proceso de industrialización, esta labor termina correspondiendo a los eslabones superiores. Si un eslabón salta a realizar la labor de otro eslabón, se rompe la cadena y se pasa a un proceso de integración vertical. El primer paso para aumentar las ganancias en la cadena es romper la cadena e ir tras el valor agregado que produce el siguiente eslabón y con ello realizar las funciones que éste realizaba en la cadena, sí y solo sí el beneficio de integrarse supera su costo (aprender todo lo que el eslabón absorbido hacía en la cadena).
HOLDING

DEFINICIONES
Un holding es una compañía que controla las actividades de otras mediante la propiedad de todas o de una parte significativa de sus acciones. El término se usa igualmente para designar al conglomerado así formado.
Se entiende como Holding una organización económica que controla una serie de compañías que la garantizan un control sobre los diferentes factores de un mercado. Holding es una palabra inglesa utilizada para referirse a la compañía que controla las actividades de otras empresas mediante la adquisición de todas o de una parte importante de sus acciones.
Forma de organización en la cual una empresa matriz, es la dueña de las acciones de sus subsidiarias. La holding pura no ejerce ninguna otra actividad; la holding mixta ejerce por si misma una actividad mercantil o industrial además de la función esencial.
Compañía matriz que posee todas o la mayoría de las acciones de las subsidiarias que la constituyen. Se organiza principalmente con el propósito de poseer los valores de las compañías que desea.

las holdings que se crean a través de los bancos y otras entidades financieras, holdings que parten del patrimonio de una familia y también holdings conformados por empresas estatales.
Agrupacion de empresas de capitales comunes o relacionados que buscan maximizar los recursos económicos de estas, utilizando las sinergias que se dan entre las empresas que la conforman simplemente por ser de todas de un mismo rubro o sector.
Las compañías «holding», generalmente, efectuan una combinación de empresas competidoras para reducir la competencia sin infringir las disposiciones legales, o para asegurar uniformidad y centralización en la dirección y realizar economías al operar el negocio.
El principal de los beneficios económicos de este tipo de estructura empresarial es el de la eficiencia fiscal: la carga tributaria sobre la cuenta de resultados consolidada puede ser menor que la suma de las cargas sobre cada una de las empresas del grupo consideradas individualmente.
Logra controlar importantes sectores de un mismo mercado, lo cual asegura que las empresas que forman parte del Holding tengan acceso a Materia prima, Logística, transporte, financiación, etc. Un ejemplo de los beneficios que se obtienen con un Holding, pues ser el caso de una empresa productora de gaseosas. En este caso, hay una egresa que produce las gaseosas, otra que fabrica los envases, otra que distribuye las gaseosas, otra que embotella las gaseosas y otra que puede financiarlas a todas. En estas circunstancias, ninguna de las empresas puede ser afectada directamente por una competencia fuerte, pues tiene proveedores asegurados lo mismo que a sus clientes. Todos los recursos de las empresas circulan entre el Holding, y la rentabilidad no va a manos deferentes que al mismo grupo. Mediante un Holding se logra tener el control de buena parte de los factores y elementos que hacen parte de un proceso productivo, lo que permite que el Holding controle desde la extracción de la materia prima, su transformación y la colocación final del producto en manos del consumidor. Un Holding puede controlar toda la cadena o proceso de un bien o servicio, lo cual le permite minimizar riesgos y maximizar utilidades.
Un holding trae más poder negociador cuando se buscan opciones de financiamiento ante los bancos. “Con una estructura más entendible accedes a créditos a tasas más bajas y este es un tema que hace mucho tiempo se discute al interior del grupo”, comenta un consultor.
DESVENTAJAS
Destacamos que el holding no sólo puede limitarse a la tenencia de participaciones de distintas compañías, sino también puede concentrar otras actividades tales como, financiación, asistencia técnica o prestación de servicios, lo que se conoce como holding impuro.
Las holdings tienes que competir con cotizacion de precios, siendo estas empresas "monopolicas"

El Sindicato Antioqueño: Surgió como resultado de un proceso de concentración de capital antioqueño para controlar amenazas provenientes de otros competidores. Su desarrollo se ha dado en sectores como el financiero, de seguros, la construcción, el comercio y, principalmente, en cementos y alimentos Sus negocios más importantes están representados en empresas como Suramericana, Cementos Argos, Noel - Zenú, Colcafé, Acerías Paz del Rio, Fabricato y Tejicondor, Cadenalco y la Compañía Nacional de Chocolates. Su expansión al sector financiero se produjo con la compra del Banco de Colombia, el cual, tras la fusión con el BIC, se convirtió en Bancolombia.
Organización Ardilla Lulle: Su líder ha sido Carlos Ardilla Lulle. Sus inicios están relacionados con el mundo de las bebidas gaseosas; posteriormente incursionó en los negocios de la cerveza, los textiles, los medios de comunicación, la industria azucarera, entre otros. Actualmente, en el sector de las bebidas, hace presencia con Postobón (Gaseosas Posada Tobón S.A); en el sector agroindustrial con Incauca S.A, Ingenio Providencia S.A., Banamal S.A., Cipreses de Colombia S.A., Industrias Forestales Doña María Ltda, Sucromiles S.A., C.I.M. (Sociedad Comercializadora Internacional de Azucares y Mieles S.A.); en el sector textil con Coltejer (Compañía colombiana de tejidos), Textiles Rionegro y Cia. Ltda.; en el sector de comunicaciones con RCN radio, RCN televisión, Sonolux (Industria Electro Sonora S.A.); en el sector financiero con Coltefinanciera S.A.; y en otros sectores con Peldar S.A., Líquido Carbónico Colombiana S.A. LIQUID, Crown colombiana S.A, Los Coches (Distribuidora Los Coches La Sabana S.A)., Tapas la Libertad S.A, Iberplast (Industria Iberoamericana de Plásticos), Edinsa (Empresa de Distribuciones Industriales S.A). y Atlético Nacional de Medellín.
El Grupo Luis Carlos Sarmiento Angulo: Este grupo económico, liderado por Luis Carlos Sarmiento Angulo, tuvo sus inicios en el sector de la construcción; sin embargo, ha sido en el sector financiero ?con el Grupo Aval, conformado por los Bancos de Bogotá, Occidente y Popular y las corporaciones de ahorro y vivienda Ahorramás y las Villas? donde se ha consolidado como uno de los grupos económicos más importantes del país. Tiene, igualmente, participación en otros sectores como el de las pensiones y cesantías (Porvenir S.A), las telecomunicaciones (Cocelco), las fiduciarias (Fidubogotá), los seguros y el leasing, el mercado de valores, etc.
Grupo Santo Domingo: Liderado por Julio Mario Santo Domingo, este grupo económico tuvo sus inicios en los años 70 en la industria cervecera, en la cual, actualmente, tiene una posición predominante en el país con la cervecera Bavaria. Igualmente, posee una participación importante en industrias cerveceras de otros países latinoamericanos. Durante su historia, ha hecho presencia con empresas y organizaciones en distintos sectores como el financiero y de seguros con Bancoquia, Invercrédito y Colseguros, en el de transporte aéreo con Avianca, en el de las telecomunicaciones con Caracol, Celumovil y el Espectador, entre otros.
CLUSTERS

DEFINICION
Cluster es una palabra no traducible literalmente, pero es la que mejor recoge el concepto de agrupaciones de empresas complementarias e interconectadas. De esta manera los Clusters son concentraciones geográficas de empresas e instituciones interrelacionadas que actúan en una determinada actividad productiva. Agrupan una amplia gama de industrias y otras entidades relacionadas que son importantes para competir. Incluyen, por ejemplo a proveedores de insumos críticos (como componentes, maquinaria y servicios) y a proveedores de infraestructura especializada. Con frecuencia también se extienden hasta canales y clientes.
Marceau (1994)
El grupo de la OECD 1999: 85).
El grupo de la OCDE centrado en el análisis cluster definió el cluster económicocomo la red de producción de empresas fuertemente interdependientes (que incluye proveedores especializados) vinculados entre sí en una cadena de producción que añade valor. Y añadió que en algunos casos, los cluster también comprenden alianzas estratégicas con universidades, institutos de investigación, servicios empresariales intensivos en conocimiento, instituciones puentes (comisionistas, consultores) y clientes.
Un clúster es un grupo de compañías y asociaciones interconectadas, las cuales están geográficamente cerca, se desempeñan en un sector de industriasimilar, y están unidas por una serie de características comunes y complementarias.

Los Clusters incluyen productos y servicios desde básicos hasta especializados y crean un clima de negocios en el que todas las empresas e instituciones participantes se benefician y pueden mejorar su desempeño, competitividad y rentabilidad
Estos esquemas de organización empresarial se convierten en motor de ventajas competitivas por las siguientes características:
Elevan la productividad, gracias al acceso eficiente a insumos especializados, servicios empleados, información, apoyo institucional y asistencia técnica, entre otros.
Induce a la especialización, aprovechando las señales del mercado y las posibilidades que existen en el comercio mundial.
Ayuda a regionalizar la política industrial y tecnológica del país en función de las potencialidades de la región.
Permiten identificar nuevos espacios para la creación de empresas y nuevas oportunidades de empleo.
Crean mercados más eficientes y menores costos transaccionales y por ello dinamizan la productividad.
La concentración geográfica acelera la acumulación y difusión de conocimientos y mejores prácticas.
Estimulan y facilitan la innovación y experimentación, ya que mejoran la habilidad de las empresas para percibir oportunidades de inversión, además se promueve la instalación de instituciones creadoras y proveedoras de fomento.
Enfoca mejor las necesidades de los consumidores, que son el eje de la ventaja competitiva.
La falta de estudios y proyectos pueden hacer que la planificación de un Cluster económico no posea la suficiente atracción para el sector empresarial, limitando la cantidad de núcleos empresariales que ingresen a éste.
La principal desventaja del cluster, es que puede recalentarse. Con eltranscurso del tiempo pueden tornarse no competitivos debido a la intensacompetencia, a los costos de materiales, insumos, materias primas y mano deobra.
• Los resultados de los clusters sondifícilmente comparables entre sí
La concentración espacial de determinadas actividades da lugar a un desarrollo de mano de obra, proveedores, infraestructuras e instituciones especializadas, que resultan más accesibles o con un menor coste para las empresas que se ubican en dicho espacio (Marshall 1960, Krugman 1992). A este tipo de economías externas suele denominárseles también economías pecuniarias o estáticas (Larrea 2000)
permiten explotar complementariedades y economías de escala y alcance, así como aumentar la flexiblidad y velocidad de reacción de las empresas ante cambios del entorno
La importancia de un Cluster reside en hacer explícita la construcción de redes de cooperación y colaboración entre empresas de sectores aparentemente divergentes para promover el crecimiento económico de una región, en las industrias en que es naturalmente competitiva, resaltando la participación de todos los agentes relevantes del Cluster que van más allá de las cadenas productivas principales (Empresas, Proveedores de servicios, Academia, Instituciones públicas, entre otros).
El tejido empresarial que se ubica en este Cluster, alcanzó en el año 2005, las 10.625 empresas, con activos totales por valor de USD 1.919 millones. Respecto al tamaño, el 90.3% son micro, el 7.6% pequeñas, 1.7% medianas y solo el 0.5% son grandes empresas.
Empleo
Balanza Comercial
Entre 2001 y 2005, las exportaciones del Cluster Textil / Confección, Diseño y Moda crecieron a una tasa promedio anual del 11%; dinámica que se explica por el crecimiento sostenido de la demanda externa en el mismo período.En 2005, dichas exportaciones alcanzaron los USD 730 millones, lo que representa un incremento de 17% respecto al año anterior, e implica una participación de 26% dentro de las exportaciones no tradicionales del Departamento. El principal destino las exportaciones de confecciones es Estados Unidos (con el 54% del total). Otros socios importantes son: Venezuela, México y Ecuador, quienes representan más del 20% de las exportaciones. El Cluster Textil / Confección, Diseño y Moda en del Departamento, presenta una balanza comercial superavitaria, que alcanzó en el 2005 los USD 379 millones.
El clúster del azúcar está ubicado en el valle interandino del río Cauca, en el sur occidente de Colombia, en 39 municipios de los departamentos de Caldas, Cauca, Risaralda y Valle del Cauca.
Considerando únicamente el área cultivada con caña de azúcar, el conglomerado abarca cerca de 200,000 hectáreas, el 78% de las cuales se encuentran en el departamento del Valle del Cauca, el 19% en Cauca, 1.6% en Risaralda y 1.3% en Caldas. Comprende desde el municipio de Belalcázar en Caldas, hasta el municipio de Santander de Quilichao en el Cauca. El área total del clúster, sumando área con caña y demás áreas de influencia, es de 429 hectáreas. El clúster del azúcar hace parte de los sectores agropecuario e industrial, con especialización en la producción de caña de azúcar, azúcares, mieles y alcohol (etanol).
DISTRITO INDUSTRIAL

DEFINICIONES
No existe un consenso absoluto sobre la definición de distrito industrial y se han manejado diferentes palabras para denominarlos tales como: Agrupamientos Empresariales, Clusters, Cooperación interempresarial.
Conssentino (1996)
(Chihuahua Siglo XXI, 1993)
• Contar con precios competitivos
• Mejorar la calidad de los productos y servicios
• Mejorar el servicio al cliente.
• Fomentar la innovación
EJEMPLOS DE DISTRITOS INDUSTRIALES EN COLOMBIA
elevar a la categoría de Distritos Turísticos, Cultural e Industrial a las ciudades de Medellín y Cali
el Distrito Industrial del Calzado
primer centro industrial para este sector de Colombia
TRUST

DEFINICION
JULIO CUETO RUA (Estudio Cueto Rua, Landabury y Lynch)
La unión de empresa distintas, bajo una misma dirección central con la finalidad de ejercer un control de las ventas y la comercialización de los productos; tiende a controlar un sector economico y ejercer monopolio; horizontal, cuando las empresas producen los mismos servicios, vertical cuando efectuan actividades complementarias. Se presenta principalmente en el sector fiduciario.
http://www.wikipedia.org/
Es una de las formas en que se une un capital Monopolista, se caracteriza por el hecho de que las empresas que lo componen pierden totalmente su independencia productiva comercial y juridica.
www.eumed.net/cursecon/dic
Colaboración entre varias empresas que se unen para obtener determinados beneficios economicos; esa cooperación no tiene n un efecto vinculante, por lo que les confiere cierta inestabilidad; algunos paises lo han declarado ilegal (1980 Acta Sherman declaró ilegales los Trust en EE UU.
INTEGRACION
Crear una integración vertical, horizontal, hacia adelante o hacia atrás.
DIVERSIFICACION
Ofrecer Diversidad de Productos
ENFOQUE
Encontrar un Nicho para competir en lugar de enfrentarse a los rivales
ESTRATEGIA
Diseñar pautas encaminadas al logro de los objetivos
CRECIMIENTO
Mejoramiento de productos ofrecidos y apertura de nuevos mercados
VENTAJAS
Reducción de costos sin desmejorar la calidad
Facilita la obtención de un buen nivel o posicionamiento en el mercado
Minimiza la competencia
Se puede expandir facilmente en el mercado
DESVENTAJAS
No es un sistema aceptado por muchos paises debido a que facilita la evasión de cargas fiscales y /o tributarias
Las empresas que estan subosdinadas en la conformación del Trust pierden totalmente su independencia productiva y comercial
EJEMPLOS DE TRUST EN COLOMBIA
GRUPO EMPRESARIAL ANTIOQUEÑO ARGOS
Este grupo es hoy el quinto productor de cemento de América Latina y el sexto productor de concreto de Estados Unidos. Continúa su consolidación en el mercado norteamericano, a la par que invierte en Colombia para aumentar su productividad y su capacidad de producción
NUEVA ALIANZA FIDUCIARIA
Es una union de varias entidades bancarias y coorporaciones de ahorro y vivienda, que se han unido estrategicamente, para ofrecer diferentes profuctos fiduciarios y monopolizar el sector de la Fiducia en el paìs,
COMPETITIVIDAD

Cualidad o atributo, determinado por factores fundamentales como: la productividad, capacidad de innovar, el liderazgo, las Condiciones de los Factores (ventaja Competitiva), de la Demanda, Industrias Conexas y de apoyo, estrategia, estructura y rivalidad; su interacción permite garantizar objetivos: producir un alto y adecuado nivel de vida.
FAJNZYLBER F. (Revista Cepal 1998)
Capacidad de un país para sostener y expandir su participación en los mercados internacionales y elevar simultáneamente el nivel de vida de su población, esto exige incremento de la productividad y por ende de la incorporación del progreso técnico y la innovación.
HAGUENAUER (1998)
Capacidad de una industria o empresa de producir bienes con patrones de calidad especificos, requeridos por mercados determinados, utilizando recursos en niveles iguales o inferiores a los que prevalecen en industrias semejantes en el resto del mundo.
FACTORES CLAVES DE ÉXITO
PRODUCTIVIDAD
Factor que refleja el desarrollo y crecimiento economico de un país.
INNOVACION Y DIVERSIFICACION
Es la capacidad de mejorar con creatividad y diferenciación, Ofrecer productos nuevos o mejorarlos
LIDERAZGO
Saber mantenerse como lider en el mercado de determinado(s) producto(s)
ESTRATEGIA
Diseñar pautas encaminadas al logro de los objetivos
COSTOS
Reducción de costos sin sacrificar la calidad aceptable
CALIDAD
Que los productos que ofrezca sean buenos, duraderos, que ofrezcan comodidad y confort
INTEGRACION
Buscar la manera de integrarse vertical, horizontal, mediante redes, alianzas o consorcios.
APROVECHAMIENTO RECURSOS
Saber utilizar y lograr el maximo aprovechamiento de los recursos
VENTAJAS
Se logra una mayor distinción, prestigio y preferencia
Posicionamiento en el mercado
Desarrollo y crecimiento economico
Mejoramiento del nivel de vida de la población
DESVENTAJAS
Para mantener la competitividad se requiere de un planteamiento mundial de la estrategia y fuentes de perfeccion
Requiere de una continua mejora e Innovación
Existe alto sentido de rivalidad y competencia
Se tienden a crear monopolios, lo que debilita la libre competencia
EJEMPLOS COMPETITIVIDAD EN COLOMBIA
LEONISA INTERNACIONAL
Empresa que nacio en noviembre de 1956, como sueño visionario de dos antioqueños y sus familias, hoy 50 años despúes, esta es una empresa competitiva a nivel nacional e internacional, que con su alta calidad e innovación de sus diseñor ha logrado liderazgo y posicionamiento en el mercado, actualmente tiene agencias y distribuidoras en mas de 18 paises.
Rafael Molano Olarte, fundador y presidente de Productos Ramo S.A., fue elegido como el Empresario del Año, este líder empresarial boyacense fue condecorado con la distinción Mariposa de Lorenz, "símbolo de lo complejo, de la construcción esforzada, de la perdurabilidad y Competitividad",. Para la selección, se tuvo en cuenta 20.000 firmas de todo el país, entre las cuales se escogieron 30 empresas con base en los siguientes requisitos: desempeño financiero, capital colombiano, reconocimiento de marca, dirección estratégica, productividad, calidad de productos, entre otros.
martes, 14 de octubre de 2008
FRANQUICIAS
DEFINICIONES
www.franquicias colombianas.com.co
La franquicia, en términos jurídicos, es un convenio. El titular de un negocio le otorga el derecho a otro comerciante de explotar y replicar ese negocio de manera independiente, en un espacio geográfico determinado, a cambio de una contraprestación económica
http://www.laboris.net/
La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora cede, a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado.
http://www.monografias.com/
Es un formato de negocios dirigido a la comercialización de productos y servicios, en el cual una persona o empresa denominada Franquiciante u Otorgante, concede a otra denominada Franquiciado o Tomador, el derecho a utilizar una marca o nombre comercial por un tiempo determinado; le transfiere los conocimientos técnicos necesarios que le permitan desarrollar un patrón establecido y controlado por el franquiciante, permitiéndole comercializar determinados bienes y/o servicios, con métodos administrativos uniformes y comunes para ambos
FACTORES CLAVES DE ÉXITO
El producto ofertado bajo la modalidad de franquicia debe tener ciertas características mínimas que aumentan las probabilidades del negocio franquiciado.
una buena franquicia debe ser ante todo un éxito probado y transmisible que puede ser reproducido por el franquiciado en su territorio. Una buena fórmula tiene las características siguientes. *Tiene relación con la comercialización de un producto o servicio de buena calidad. *La demanda para el producto o servicio es universal o, al menos, no se limita únicamente a la región de origen del franquiciador. * Hace sus pruebas con una empresa piloto. * Expresa los pagos inmediatos (derechos iniciales) y continuos (canon) que el franquiciado debe efectuar
En primer lugar, debe ser un producto original, que tenga un factor diferenciador de los demás bienes ofrecidos en el mercado. Por ello, se requerirá un producto que se distinga claramente de los productos del competidor y que el consumidor reconozca dicha característica como diferenciadora.
VENTAJAS
Las ventajas de la franquicia son múltiples, y representan grandes beneficios para cada una de las personas vinculadas al negocio.El sistema de franquicias opera bajo la modalidad del gana-gana.
Gana el franquiciante porque expande su negocio y consolida la marca de su empresa; gana el franquiciado porque desarrolla un negocio exitoso y rentable, y gana el país porque aumentan las fuentes de trabajo, el desarrollo económico y el bienestar general
DESVENTAJAS
Derechos: los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular. De tal manera que se puede incurrir en pérdidas o bajos márgenes de ganancias para el minorista.
Menos independencia: debido a que el concesionario debe seguir los patrones del franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia.
Estandarización: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias.
Lentitud: debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus métodos a los cambios de condición.
Cancelación: es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador.
El control: el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara sus propias instalaciones de producción.
El competidor: si el concesionario tiene mucho éxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría encontrarse con que ha crecido un competidor.